На протяжении своей карьеры мы вели много бизнес-проектов, и каждая успешная идея начиналась с поиска вдохновения и выявления возможностей. Опыт показывает, что поиск идеи для создания бизнеса — один из самых важных шагов на пути к предпринимательству. Успех компании во многом зависит от того, насколько удачно найдена бизнес-идея и как правильно она реализована.
В этом документе я поделюсь своим опытом и примерами из практики, которые иллюстрируют основные источники идей для создания бизнеса. Мы рассмотрим, как выявить пробелы на рынке, использовать технологии, адаптировать зарубежный опыт и реагировать на изменения в обществе. Я также покажу, как сетевое взаимодействие и франчайзинг могут вдохновить на создание успешного дела. Надеюсь, что мои примеры помогут вам найти свою идею и начать собственное предпринимательское путешествие.

1. Выявление пробелов/качества на рынке

• Проблемы окружающих или собственные: Собственник или его окружение могут заметить незаполненные ниши, сталкиваясь с проблемами, которые можно решить с помощью бизнеса. Идеи могут возникать из наблюдения за проблемами и потребностями друзей, семьи, коллег или широкой аудитории. Предприниматель видит эти проблемы и находит решение, которое можно предложить в виде бизнеса, например, отсутствие нужного продукта или удобного сервиса.

Пример: Mironkul SS и Ceramic Bricks (2014 г.): В связи с ростом строительства жилых домов, фабрик и торговых центров в Республике Узбекистан вырос спрос на строительные материалы. Однако местных компаний, которые бы производили строительные материалы, не было. Mironkul SS стала первой компанией в Узбекистане, которая начала производство сэндвич-панелей и металлоконструкций для быстровозводимых зданий. Ceramic Bricks — первый кирпичный завод, который производил продукцию с высокой теплоизоляцией и качеством лицевого материала.
_______________________________________________________________________________________________________________________________

• Улучшение существующих продуктов или услуг: Идеи могут появиться на основе неудовлетворенных личных потребностей или проблем, с которыми сталкивается сам предприниматель. Например, отсутствие удобного сервиса или продукта на рынке может стать стимулом для создания бизнеса.

Пример: Food Group (2010 г.): С ростом новых месторождений и работ по обустройству скважин возник вопрос об обслуживании персонала на местах добычи сырья. На рынке не было компаний, предоставляющих качественное корпоративное питание для рабочих и инженерного состава. Food Group открыла компании по централизованному обслуживанию добывающих компаний корпоративным питанием, ориентированные сначала на внутренние компании группы, а затем успешно вышедшие на внешний рынок.
_______________________________________________________________________________________________________________________________

• Адаптация зарубежного опыта: Перенимание успешных бизнес-моделей из других стран и их адаптация к локальным условиям. Это популярный подход, когда предприниматель видит работающий бизнес в другом регионе и понимает, что аналогичный продукт или услуга могут быть востребованы на местном рынке.

Пример: ERIELL (2004 г.): Сегодня ERIELL — это крупная международная нефтесервисная группа, предоставляющая услуги строительства и капитального ремонта скважин в Центральной и Южной Азии, Российской Федерации и на Ближнем Востоке. В 2004 году в Узбекистане существовал дефицит газа. Адаптация зарубежного опыта и использование нового оборудования позволили ускорить строительство скважин, улучшить качество и повысить маржинальность.
_______________________________________________________________________________________________________________________________

2. Возможность производить дешевле
Когда предприниматель осознает, что благодаря доступу к более дешевым ресурсам (материалам, рабочей силе) он может производить продукт с меньшими затратами.
Пример: Enter Engineering (2012 г.): Для подачи газа на внутренний рынок и экспорт требовалось обустройство скважин, строительство газопроводов и инфраструктуры. Стоимость услуг достигала такой величины, что проще было приобрести спецтехнику, выполнить работы самостоятельно и оставить технику в собственности для дальнейшего использования или продажи. Модель была успешна и Enter Engineering стал одним из лидеров на рынке промышленного и гражданского строительства.
_______________________________________________________________________________________________________________________________

3. Технологические инновации

Новые технологии: Развитие технологий или создание инновационных решений позволяют создать бизнес на основе новых продуктов или услуг, которые ранее не существовали. Это могут быть идеи, связанные с автоматизацией процессов, улучшением удобства или повышением эффективности.
Пример: Jizzax organic (2019 г.): В производстве говядины существенно изменились технологии содержания, убоя, кормления и главное ветеринарных требований. Все лучшие решения в то время были внедрены при строительстве нового холдинга с уже модной концепцией от "поля до прилавка". Для сокращения затрат была использована синергия производства говядины, баранины и молочной продукции на базе одного промышленного предприятия. Молочная продукция была основана на новой линейке молока А2, которая легче усваивается и подходит даже людям с непереносимостью обычного молока.
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Исследования и разработки (R&D): Проведение собственных исследований может привести к созданию инновационных продуктов или услуг. Это особенно актуально для компаний, работающих в технологических или наукоемких отраслях.
Пример: Gimmel (2023 г.): Компания занималась реализацией электронных замков. Один из крупнейших каналов продаж — застройщики, которые готовы ставить электронные замки, чтобы повысить привлекательность объектов. Чтобы поднять продажи в этом канале, компания вложилась в собственную уникальную разработку, которая позволила устанавливать механическую часть замков сразу, а позже добавлять электронные ручки, сохраняя безопасность и снижая затраты.
_______________________________________________________________________________________________________________________________

4. Тренды и изменения в обществе
Модные тренды (социальные, экономические, культурные) часто открывают новые возможности для бизнеса. Например, рост популярности здорового образа жизни может стать толчком для создания бизнеса в сфере здорового питания или фитнеса. Но даже негативные тренды могут также приводить к предпринимательским возможностям, например, импортозамещению в результате санкций.
Пример: Воловский бройлер, Воловский комбикормовый завод, Агрокомплекс развитие (2014 г.): В связи с введенными санкциями в отношении Российской Федерации сельскохозяйственный сектор нуждался в развитии. Были созданы компании, ориентированные на доступное мясо и современное производство, включая выращивание собственной кормовой базы, птицефабрику, комбикормовый завод и сеть магазинов.
_______________________________________________________________________________________________________________________________

5. Синергия и партнерство
Общение с другими предпринимателями, участие в форумах, конференциях и профессиональных сообществах может стать источником идей для бизнеса. Обсуждение текущих проблем и новых возможностей с коллегами помогает генерировать новые идеи.
Пример: Surhan Gas Chemical Operating Company (2017 г.): Объем инвестиций в проект составил $5,8 млрд. Этот проект стал возможен благодаря синергии с крупнейшими иностранными компаниями, консорциумом банков и поддержке государства. Проект включает разработку газового месторождения и строительство газоперерабатывающего комплекса.
_______________________________________________________________________________________________________________________________

6. Франчайзинг
Франчайзинг позволяет использовать готовую, проверенную модель бизнеса и реализовать её в новом регионе. Это хороший способ начать бизнес с уже существующей концепцией и поддержкой франчайзера.
Пример: Ресторанная компания «Ветэрра» (2004 г.): Приобретена франшиза KFC. Открыто 20 ресторанов, часть из которых была закрыта (неудачные места), а 14 были проданы как действующий бизнес. В тот момент рестораны назывались Rostic’s, и я не ожидал увидеть это название снова в 2022 году на улицах Москвы.
_______________________________________________________________________________________________________________________________